大型27simn无缝管企业开招商会、订货会怎么才能顺利进行

又到了众多27simn无缝管企业开招商会、订货会的高峰期，很多企业在犯愁，现在库存压力很大，经济形势不明朗，怎样让客户多进货，达成合作呢？方法总比问题多，其实在招商的整个过程中，把握以下缓解可以起到更好的招商效果：

一、抓住客户关键问题进行攻心战

企业招商人员想法设法让意向27simn无缝管用户参加招商会，但是对意向客户为何来参加会议，或者对公司和产品感兴趣并不清楚，导致招商会公司相关的负责人，以及请来的培训讲师按照自己的思路和逻辑想说服到场潜在客户，双方在沟通方面出现了偏差，对许多客户而言并不能激发他的兴趣，所以事先就要做到知己知彼，了解这些人现在所从事的行业，经营情况如何，为何打算选择我们企业合作？当然对于精明的生意人而言，他们是不会主动说实话的，这个时候27simn无缝管企业招商人员必须通过间接提问的方式获得真实信息。例如以谈家纺业务为例：

招商人员：“彭总，你周围有人做家纺嘛？他们是怎么看这个生意的？”

潜在客户：“我一个同学开了一家XX品牌的家纺店，生意不错，但是那边代理权已经没有了，我觉得我这边做品牌家纺的人不是很多，而且我这边新开了几个大型小区，是个不错的机会……”

这样招商人员可以发现这个潜在客户来意是看到别人做这个生意赚到钱了，加上又有空白市场的机会产生了合作的动机，当然接下来用这个提问技巧还可以问到他对公司的真实看法和印象。

以此类推，对27simn无缝管用户不同需求和问题进行归类分析，并在招商会至少15天前，组织公司各个部门人员进行汇总解答，形成书面解决方案，按照问题多寡和重要问题进行排序，并让一部分同事扮演经销商，另外一部分同事扮演招商人员进行实战演练，并对当天要讲的招商方案，根据27simn无缝管用户问题与需求的关注点进行有针对性的优化。保证招商会、订货会当天，排除客户各种问题，直到促成其签约订货为主。

很多企业在招商会前，不做这样的工作，或者未进行相关演练，更没有对招商流程和方案、相关招商人员的发言进行改良，导致招商会现场效果大打折扣，知己知彼，百战不殆。
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来源：山东省龙川钢管制造有限公司

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