怎样让27simn液压支柱管用户多进货，达成合作呢？
企业招商人员想法设法让意向27simn液压支柱管用户参加招商会，但是对意向客户为何来参加会议，或者对公司和产品感兴趣并不清楚，导致招商会公司相关的负责人，以及请来的培训讲师按照自己的思路和逻辑想说服到场潜在客户，双方在沟通方面出现了偏差，对许多客户而言并不能激发他的兴趣，所以事先就要做到知己知彼，了解这些人现在所从事的行业，经营情况如何，为何打算选择我们企业合作？当然对于精明的生意人而言，他们是不会主动说实话的，这个时候27simn液压支柱管企业招商人员必须通过间接提问的方式获得真实信息。例如以谈家纺业务为例：

招商人员：“彭总，你周围有人做家纺嘛？他们是怎么看这个生意的？”

潜在客户：“我一个同学开了一家XX品牌的家纺店，生意不错，但是那边代理权已经没有了，我觉得我这边做品牌家纺的人不是很多，而且我这边新开了几个大型小区，是个不错的机会……”

这样招商人员可以发现这个潜在27simn液压支柱管用户来意是看到别人做这个生意赚到钱了，加上又有空白市场的机会产生了合作的动机，当然接下来用这个提问技巧还可以问到他对公司的真实看法和印象。

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来源：山东省龙川钢管制造有限公司

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