27simn合金管的市场价格谈判中却处于散兵游勇的状态

 
铁矿石资源是不可再生的，随着人类加工业的发展，铁矿石资源的稀缺性不断增强。铁矿石市场的卖方特性会逐渐加强。我国几乎是全球最大的27simn合金管消费国，一半以上需要依赖进口，所以，我国铁矿石对外依存度较高。这容易使中国在铁矿石市场上处于不利地位，而事实的确如此。高成本削弱了中国的产业盈利能力。应对策略就是要增强27simn合金管资源的定价权。其常规方法有三个：

一是构造世界铁矿石与27simn合金管期货交易中心，通过合约锁定成本与收益；

二是通过参股与控股全球27simn合金管厂，以增大商品供给控制力；

三是应急性方案。即提升价格谈判战略与技巧。

        
目前来讲，我国27simn合金管进口企业形成百花齐放的繁荣状态。但在价格谈判中却处于散兵游勇的状态，不仅没有形成进口价格联盟，甚至只算个体账、不算集体账，为一己之利，互相拆台、自相残杀。竞争水平之低，可见一斑。所以，目前最迫切的就是在谈判桌前，亟须我国27simn合金管厂捏成一个拳头，以增加谈判的砝码。

我们强调不要单独行动，这与市场经济的自由选择精神并不相矛盾。其关键原因在于两个方面：其一，所有的企业必须在事实上都处于相近的产业格局与特定产业环节中，因而互为因果。其二，我国在铁矿石需求方面处于世界垄断地位。这既有优势，又有劣势。关键是我们要趋利避害。

　　
目前，全省有冶炼能力的企业已由2012年的148家减少到112家，36家27simn合金管厂因产能压减而不再具备钢铁冶炼能力，预计今年企业整合重组步伐将进一步加快。

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