龙川27simn液压支柱管以销促产经营模式开拓新客户！
面对市场形势仍较严峻的现实，龙川公司创新求变，把有限的资源投入到有市场、有边际利润的产品，向品种钢要效益。目前，连铸坯不仅没有边际利润，而且生产越多亏损越大，但是模铸钢的效益要好于连铸坯，并且每吨的边际利润有200元~300元。因此，该公司将27simn液压支柱管作为生产销售的优先方向，成立了年产模铸钢10万吨攻关领导小组。同时，该公司在去年月产7000吨模铸钢的基础上，将钢锭销售达到7000吨/月、8000吨/月、9000吨/月，钢锭产量达到7000吨/月、8000吨/月、9000吨/月作为攻关活动的三个关键目标。
为此，龙川采取以销定产、以销促产的生产经营模式，不断开拓模铸钢市场和客户，争取按月计划接单；狠抓钢锭物流运输，做好销售计划与物流计划的有机衔接，确保生产出的钢锭产品销售畅通；进一步完善营销激励机制，试行底薪与业绩相结合的分配方式。同时，在生产方面，龙川优化27simn液压支柱管生产组织，利用现有的平板、场地、钢锭模，合理安排好钢锭生产；适当增加27simn液压支柱管定型和可生产钢种的覆盖范围；控制好钢锭成品有害元素和有害气体含量，确保27simn液压支柱管的生产达到工艺要求。

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来源：山东省龙川钢管制造有限公司

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